步入9月，正定的售楼处，呈现出热闹的同时，又有着冷清的状况，并且这种分化，直观地向购房者传达出这样的信息：当下的市场情形里，买房这一行为，其实所购买的就是开发商具备的实力 。

品牌效应的市场引力

万科项目在正定新区开盘热销不是偶然的，该项目从签约到开盘历经两年准备时间，2019年9月推出三百余套房源很快就售完了。它成功的关键是万科提前布局，2017年签约，2019年初拿到土地，产品设计主要是89和117平方米实用的户型。这种由大品牌主导、规划明明白白的项目，从亮相开始就获得了市场高度的关注。

有购房需求的人所做出的挑选极为实际，他们会更加倾向于去信赖那些具备全国范围内知晓度以及拥有长期交付实际情况记载的企业。在正定这个地方，存在诸如万科这样的房地产开发企业，其具有的品牌自身就被看作是房屋质量以及后续物业服务方面的一种保障。这样的一种信任直接转变成为促成销售的动力，致使该楼盘项目能够在短时间内集中大量有实际购买意向的客户，达成快速售罄的状况。

本土房企的生存困境

相比较而言，一些属于本地开发商的项目，却面临着巨大的压力，举例来说，有一个本地的楼盘，在近期打出了广告，把165平方米以上的湖景大宅，其均价设定在了每平方米14500元，这样的情况被市场解读成是“以价换量”的促销手段，在品牌项目热销的衬托之下，这种降价行为，更加凸显出了其市场处境的艰难。

本地房企存在的问题是综合竞争力欠缺，它们通常缺少成熟的品牌影响力，缺少标准化的产品体系，还缺少充足的资金支持。当市场注意力全被头部企业吸引过去时，这些本地项目就算具备不错的户型，或者拥有不错的景观资源，也没法获取同等程度的客户信任，最终会步入被动境地 。

区域配套的成熟加持

能让正定新区吸引众多品牌房企，这和其近十年的基础建设是分不开的，2010年设立之后，石家庄市政府不断投入，目前主干交通网络比如新城大道、地铁等已然形成，石家庄国际会展中心、河北奥体中心等地标性公共设施都已投入使用，这为区域奠定了发展骨架 。

商业方面的配套同样在快快地进行跟进，当下于新城大道的两边，能够看到宝能中心、天山壹方中心以及喜来登酒店等商业商务类项目，这些切切实实存在的配套建设，把购房者对于新区“生活不方便”的那种顾虑给消除掉了，给房地产市场提供出强大的坚实外部支撑 。

产品力成核心竞争力

于“房住不炒”这一背景状况之下，产品自身的优势与劣势变成了决定热度冷与热的关键要点。获得热销的诸多项目通常都着重关注户型设计方面的实用性以及空间的利用效率，比如说主打功能界定清晰明确的两居室和三居室，这便满足了占据主流地位的自住家庭的核心关键需求。优质良好的产品自身具备能够自我表达的能力，它可以超越跨越市场所呈现的周期阶段，从而赢得了具备稳定性的客户群体。

与之相反，存在一些去化面临困难的项目，其问题常常是出现在产品定位方面。举例来说，存在盲目进行大面积“豪宅”户型开发的情况，其总价过高，和区域主流客群的购买力相互脱节。开发商决胜于市场的根基，正越来越依靠对客户真实居住需求的精准把握以及产品兑现能力。

土地市场的价值攀升

正定新区土地价值被品牌房企的集中进入直接推高，自2017年区划合并后，这里成为房企争夺焦点，远洋品牌入驻，金科品牌入驻，金地品牌入驻，中海品牌入驻，它们带来各自高端产品系，形成“百花齐放”的竞争新局面，。

土地价格出现上扬，这是区域价值获得认可后的货币化表现，众多房企勇于在此以高价获取土地，这是源于对新区长远规划持有看好态度，这种市场行为自身，又进一步增强了公众对于区域前景的信心，进而形成了一个正向循环，用以吸引更多资源以及人口流入。

未来的潜力与挑战

随着河北自由贸易试验区相关政策得以落地实施，正定新区被赋予了全新的发展动能，它与石家庄主城区之间的距离仅仅约为20公里，在政策以及地理这双重优势的作用之下，其潜力受到了广泛的看好，然而，挑战同样是存在的，市场出现分化这一情况表明并非所有项目都能够分享到其中的红利。

在未来的时候有个正定楼市，它极有可能会延续那种强者一直很强的格局态势。那些有着品牌的房企，依靠人家自身所拥有的资金、产品以及运营方面的优势，将会持续地主导着整个市场。对于那些想要购房的人来讲，在一个处于快速发展进程当中的新区去做出选择，品牌以及产品将会是逃避风险最为关键的参考要素成分。

在正定新区那种呈现出“冷热不均”态势的楼市里面，要是你身为购房者，品牌具备的实力以及楼盘所拥有的价格，究竟是哪一个因素最终会去决定你的选择呢？欢迎在评论的区域分享一下你的观点。